01成本与利润
没有三分利，谁起五更早？任何形式的经营方式都只是为了盈利赚钱。
POS机不同于其他普通产品，安装一台POS机会涉及到多个利益方，如一线代理商、上级机构、支付公司等，任何一方出现利润偏差或者亏损，涨价割韭菜必然随之而来。
而想要均衡各方利益，POS机产品的代理模式（政策）是第一因素。终端机具成本事实存在，任何一个利益方承担这个成本，都代表着前期会面临巨额亏损。
其实很多用户都不理解，认为我们刷卡就会产生利润，用段时间就足以收回成本，怎么可能会亏损？实际上，这种想法的用户只考虑到一线代理商，并未考虑到上层利润。
比如说，同行A想要代理我的产品，但我的采购价是79元/台，但同行A却要求30/台拿货，而且还要求机器激活后我再补贴50元现金奖励，然后要求交易分润置顶。
如果我同意这种要求，则代表我前期亏损99元/台（79-30+50），但由于我和同行A之间的分润差只有万1，代表着机器交易99万我才能回本，而按照如今台均2-3万的交易量，只依靠用户刷卡的分润需要30-50个月才能回本。
也就是说，给客户安装机器的代理商赚的盆满钵满，而我作为他的上级叼毛没有还亏钱，30-50个月回本？支付行业拢共才火了几年？
无论哪种业务方式，给客户安装机器的代理商一定是赚钱的，但他的上级赚不赚钱呢？这就决定后期有没有涨价或乱扣费的套路了。同理，这个成本放在支付公司、招商机构身上都是一样的道理。
至于说让一线代理商承担所有成本？那更不可能，理论上用户刷卡可以抹平成本，但长久来看并不成立，因为用户一直在流失，想要保持收入就要不停的新增，等于说有效用户的平均成本不断增加，一线代理商玩不起的，否则一样会有其他套路。
这就是支付行业的逻辑，无论什么花样，最终还是要回归成本和利润，不赚钱难道跟你过家家吗。
当然，市场上并不介意你们违反这个逻辑，甚至于更乐意有这种不合理的要求，因为这样才更容易获客，量起来了，后期收割涨价获利才更加丰厚。
02天灾与人祸
支付行业归根结底还是以人为本，即使理论上可以长久稳定的产品，但遇到吃相难看的人一样会被割韭菜，这就是“人祸”。
有些代理商/招商机构/支付公司是没有任何职业素养的，为了更多的利益，会私自调整交易费率或者增收其他费用。
比如之前有网友爆料，某产品刷卡3万却被扣了7500元的手续费，后来有人解释是对下级代理没有设置费率修改限制。
下级代理商私自修改，但修改发生失误，可能代理商原本计划上调至2.5％，却失误改成了25％。
也有人为了利益最大化，设置不符合实际的激活押金，实际价值100元的机器，却设置3-500元押金，这种押金的目的就值得怀疑了。
也有人设置高频“流量费”，每年扣除“流量费”多达5-6次，每次扣费60-120元，流量费收入比刷卡分润收入还要高。
因此，靠谱的人远比靠谱的产品更重要。
此前就有不少同行咨询过小编的产品，打听流量费最高可以设置多少，押金最多可以设置多少，费率最高可以设置多少，对于此类同行往往都是敬而远之，道不同不相为谋。
那什么是“天灾”呢？
近几年支付公司的日子也难过，监管层严控行业发展，很多支付公司经常被巨额罚款，但支付公司又没钱缴纳罚款，那怎么办呢？
涨价收割是最好的办法，担心涨价后客户流失？那就只增收或偷偷的增收“流量费”或“附加费”，即不会大面积流失客户，又能割一波缴纳罚款。
03自古套路得人心
很多粉丝咨询小编的产品后都不了了之，原因是小编的机器都是付费买断的，机器我拿货多少钱，用户多少钱买走，后期也不退。
这也是为什么即使清楚良性产品才能决定是否稳定，但市场依然是“免费”为主，因为多数用户不接受付费，主观性的认为“免费”合情合理。
实际上良性产品获客更困难，利润更低，比如我的产品是付费买断，我和机构都不贴钱，我也不设置流量费，我不赚这个流量费收入，费率也一直稳定不变，这样的产品不好吗？不受欢迎吗？
可事实上却恰恰相反。
总结一句话就是：自古套路得人心。
我本将心向明月，奈何明月照沟渠！虽然获客率低，但如今的市场依然有很多从业者坚持着付费买断，原因就可以走的更远更长久。
很多人一边对涨价乱扣费怨声载道，一边又不肯接受任何付费，又想免费办理，又想不当韭菜，哪有这么多的好事。
支付行业很透明，但又很黑暗，一切都只在于选择而已。
